制造业需要技术销售(传统制造业销售为什么越来越难招)

每天都要面试超过五个以上的家具配件、包装机销售应聘者。但真真能够在传统制造业耐下性子适应销售岗位上合适应聘者寥寥无几。主要有以下五个方面原因。

一是传统制造业对销售人员的起薪不够，而其他行业对销售人才的广阔空间。三百六十行，每个行业、每家公司都需要销售人员，长期下来就导致了一个结果，整个社会都争抢优质销售人员。好的销售人员可以有多个公司可供选择，他们会更加主观去思考衡量每一家公司对自己的价值，然后决定是否留下。传统制造业难以与新兴产业如互联网行业相竞争，吸引力不足。

二是传统制造业公司缺乏凝聚力。当一个公司长期处于行业低速增长甚至内卷到增速为负的时候，公司传统的优势和特长就要重新定位，要留下优秀销售，需要有一个共同的发展愿景，并积极营造积极向上的工作氛围，使公司和销售人员都朝着一个目标共同努力前进。

三是公司内部调薪幅度低，大多数的惯例都证明“跳槽获得的薪酬会比内部调薪的薪酬更高”，但是忽略了一个因素，短期还是长期的目标。优秀的销售也心知肚明，所以很多人都会在做了一年或者两年的时候选择跳槽。销售跳槽不可怕，可怕的是还带走了部分公司的客户和资源。

四是团队沟通或培训不够到位。销售的重要工作技能就是沟通，工作中难免会出现方方面面的矛盾和疑惑，如果没有及时发现并解决各类问题，队伍就容易散。培训不到位，也很容易使得销售人员开不了单，找不到工作的目标和意义，同时还面临薪资的下降，结果是双输。

五是传统制造业的销售是一个门槛较高并且较为孤独的事。经过多年打磨的销售面临的大都是超过35岁以上的高管，不太适合做基础业务。而他们又掌握着家具配件公司的核心资源，公司对其管控也成为核心，这也是很多品牌家具公司不招聘老业务员的原因。技术人员可以加薪跳槽，而销售人员就未必了，老业务员可以凭借自己手头的客户资源待价而沽，新人则面临经验不足、技能提升有限等难题。

传统制造业面临的销售人员难招的问题，不仅是企业的问题也是人员适配度的问题，需要家具配件企业找到真正的症结，才能有针对性的解决，或者最终也难以解决，因为只有核心诉求得以满足才能缓解。

文/恒太包装