机械制造业营销模式创新，机械制造业营销模式创新研究

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于机械制造业营销模式创新的问题，于是小编就整理了2个相关介绍机械制造业营销模式创新的解答，让我们一起看看吧。

机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护客户？

作为一个合格的设备销售首先需要具备几点

1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解，通过设备对应的工艺去找对应的客户群，如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销

2.自家的设备型号要烂熟于胸，不同型号之间的差异点，价格，客户需求提供给你，你应该能马上回答哪些型号能满足需求(非标自动化的除外)，并把优缺点告知客户，哪种盈利高推哪种！但是前提是能满足客户要求，现在客户都会考虑性价比和回报时间，这个心里要提前做好草稿

3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素？什么品牌的？视觉精度做多少？这些常识性的东西背也要背下来

4.现在销售这块都是以老带新，老员工接触的人比较广，如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解，学习期间要多问，所谓知之为知之，不知为不知，是知也！做销售要敢张嘴，问一次老员工不说就多问几次！多和老员工去见见客户，看下老员工是怎么处理问题的，多看，多听，后面才能学以致用！

5.如何维持客户关系这块，首先你提供的设备是满足客户需求，如果你提供的设备进厂后，这不行那不行，故障频繁，那不管什么样的客户关系基本上就断了，作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司，与自家技术部门联系密切点，有问题尽早处理，不要让客户一直催，慢慢的客户会认可你们公司设备，只要得到客户认可，后面即使设备价格比同行高点，我想客户也能接受

机械设备推广渠道、平台和方法有哪些？

1、自营渠道：官网、地图、小程序和VR。

2、B2B渠道：1688、爱采购和京东工业品平台。

3、自媒体渠道：百家号、头条号、知乎号、公众号、小红书。

4、短视频直播：抖音、快手和其他直播平台。

网上机械有关的行业网站，公司有关的黄页信息。维护客户，就是建立密切关系，就跟朋友一样，一回生二回熟，要定期不间断的有联系，比如，暂时没有需求的客户，计划多少天拜访或联系一次，保持关注，近期有需要的客户，要多少天拜访一次。需求不同，联系频率程度不同。参加招标，注意的是人，能起关键作用的人是谁，能起一般作用的人是谁，每个人都有自己的分工，对事件影响的轻重，你都要去把握控制。招标的影响因素，无外乎关键技术，产品是否匹配，当然，这都归结于人。因为所谓的技术和产品匹配，都是人做的，关键还是要搞定人。技术与你与客户的需求是否一致。

大学学习的是机械专业，毕业以后从事销售行业好吗？还有发展前景如何？

传统销售，相较于机械制造，是个夕阳行业！

因为全世界的产能过剩倒至社会消费已经开始向个性化消费转变，制造业也从以前的由工厂选择制造什么然后由销售部向社会市场推介，逐步转变为消费者需要什么，然后由工厂设计制造的模式。

虽然在这个模式转变需要时间，但方向沒有问题，所以，提此予你，自己判断！

销售工作一直以来好像都是不错的工作，当然有人做的顺心有人做的比较吃力。有朋友从事同行业，一直在一家公司做了五六年了，直到近两年才慢慢变得越来越顺手。我个人而言，不论从事什么行业什么工作，只要坚持住，肯定能有好的收获。

谢谢邀答，仅代表个人想法，有不对的地方还请大家见谅！

在回答问题前我想先我想问一下既然不喜欢做机械行业，为什么大学要选择机械行业呢？既然选择了又为什么不去尝试着做一段时间呢？虽然说机械行业刚开始会很脏很累，不过万事开头难，做销售也是一样的，重在坚持！

我先简单的说一下我对这两个行业的个人看法，具体怎么向哪方面发展看大家自己的选择：

机械行业：入门难，如果从基层做起的话会很苦很累，每天面对着机器和看不完的黑白图纸会很枯燥；而且工资待遇以及社会福利方面相对较差，不过当有一段时间后有了自己的经验和独当一面的工作能力后可以向设计、研发或者电气自动化方面发展，到那时候各方面的条件待遇还是比较可以的，不过这需要长时间的积累经验和不断的探索学习，是一个缓慢的积累过程，更需要坚定的决心、充足的信心、足够的耐心，正所以一分耕耘一份收获，当你坚持下来后会发现新的春天！中国正处于智造的起步期，正需要大量的人才来实现转型可以说前景很好。

销售行业：一个智慧与在外形象并存的行业！因为这个行业对于一个人的口才、思维要求比较高的，也是非常锻炼人的，在当下社会不会说话是寸步难行！但是销售行业确实一块培养一个人交际能力的沃土，不到能实现经济上的回报，也可以得到语言表达能力的提升，这是别的其他行业所无法实现的！而且形象上也会非常好，至少没有机械的那么死板！而且只要有产品，就会有销售！就业前景自然不用说，至于这两个怎么选就看你侧重哪方面了！

我也是学机械的，看看你们学校实力怎样，看看你个人突出不，再看看你的就业城市如何，

如果这三个都是，很不错，那么恭喜你，前途远大

如果，还不错，三个同时啊，那么我说差异化选择

如果，都不行，那也没事.起码会有份工作先做着

到此，以上就是小编对于机械制造业营销模式创新的问题就介绍到这了，希望介绍关于机械制造业营销模式创新的2点解答对大家有用。