机械制造行业销售费用占比(「经营之道」百年小松告诉你：危机是一场洗礼)

【铁甲网原创】2022年，中国遇到了经济下行和疫情反复的双重挑战，大量企业濒临破产，无数家庭因为被裁员而面临房贷断供的压力。而需求的萎缩，又进一步加速了很多产业的下行。

作为与宏观经济发展关联度极高的工程机械行业，始于2018年的价格战让产业链中的各方利润都受到了挤压，而从2021年5月开始，整个基建和房地产等工程机械上游的需求持续低迷，体现在挖掘机工时持续下降、新机二手机销量同比下行，带来的影响非常广泛且深远，主机厂、代理商、二手车商、终端用户等，经营效益都出现了大幅下滑。“洗牌”“淘汰”“生存”“活着”成为了目前阶段行业中最热门的关键词。

危机之下，我们选择躺平，静坐观望，还是迎难而上？

在今年5月疫情反复的这段时间，笔者拜读了小松社长板根正弘所著的《小松模式》，希望可以借助小松的奋斗史，让大家对危机有更多的思考。

这是一家优秀的企业，虽然他不是全球第一，但在他的身上，我们看到了一流的管理理念和持续改善的企业精神。小松在历史上遭遇了多次危机，但都能绝处逢生，通过大刀阔斧的自我变革，最终成为行业的领导者。

一、小松的上半场：伴随日本工程机械的发展，小松致力于技术与质量改进，成功跻身全球第二

1921年成立于日本的小松制作所，可以说是日本工程机械行业发展的缩影。随着战后日本经济崛起，日本工程机械经过了1955-1990年五个景气周期，每一次政策刺激都会带来一轮工程机械行业的景气周期。

图1：日本工程机械国内销售情况

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