机械制造业供应商选择的因素(如何正确地选择供应商？)

一、引言

(一）研究背景

20世纪90年代以来，随着科学技术的进步，信息网络技术飞速发展，世界经济开始--体化，企业的经营也开始全球化。市场竞争格局发生了巨大变化，企业由此面临着一系列新的激烈竞争:全球化市场需求瞬息万变、产品生命周期越来越短、顾客对产品的质量要求大大提高等。在这种大的背景下，企业意识到自身资源的优化配置和自身管理的完善已经不能充分获得竞争优势，而应该为了共同的市场利益结成动态的战略同盟。因此，动态的战略同盟--供应链(SupplyChain)就此产生。而在供应链思想产生之后，在世界竞争格局之下供应商链管理(SupplyChainManagement)成为了新世纪信息技术等多种技术在企业管理中应用的“热点”。正如美国供应链管理专家MartinChristopher所指出的,”21世纪全球化范围内的竞争已经不再传统意义上的企业相互之间的竞争，而是演变成为新型的供应链相互之间的竞争，新市场条件下将只有供应链而没有企业”。

（二）研究意义

供应商选择是采购决策的一项重要内容。供应商的评价选择是供应链合作关系运行的基础。企业为了实现低成本、高质量、柔性生产、快速反应，企业的业务重构就必须包括供应商的评价选择。对大多数企业来说，采购成本占产品总成本的B以上，合理的选择供应商将直接影响到企业降低成本、增加企业柔性、提高企业的竞争力。随着市场竞争的全球化和剧烈化，产品的生命周期越来越短，强调质量、交货可靠性、价格、提前期增加了供应商选择的复杂性和选择范围。因此，供应商选择的战略作用比以前更加重要了。

二、如何对供应商进行调查。

（一）供应商选择的理论基础

1、系统全面性原则

全面系统评价体系的建立和使用。

2、简明科学性原则

供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。

3、稳定可比性原则

评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。

4、灵活可操作性原则

不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。

5、供应源数量控制原则

同类物料的供应商数量约28家，主次供应商之分。

6、供应链战略原则

与重要供应商发展供应链战略合作关系。

三、选择供应商的途径

供应商的开发与选择对企业的采购工作具有非常重要的作用，因此企业应利用多种渠道去寻找潜在的供应商,这些渠道主要有如下几点。

（一）出版物:

国际国内有大量的出版物随时随地为采购提供信息，例如由中国物流与采购联合会主管的国家--级期刊《中国物流与采购》中就有不少各行各业的企业或供应商信息。比较典型的也有:综合工商目录，产品工商目录以及商业刊物。

（二）公开招标的方式:

政府机构一般以公开招标的方式来寻找供应商，使符合资格的厂商均有参与投标的机会。例如中国政府招标网站里面的招标信息覆盖了医疗器械、环保设备、纺织机械、金属加工、起重设备、工程机械、IT设备、仪器仪表等各行各业。类似该网站的还有“中国政府采购网”。

（三）参观产品展示会:

采购人员应参加有关行业的产品展示会，亲自收集适合本企业的供应商资料甚至进行当面洽谈。

（四）行业协会:

行业协会也是收集潜在供应商的重要信息渠道。一个国家的大多数工商企业都是行业协会的会员，采购方可以通过这些组织取得大量实用的有关供应商的资料。

（五）利用互联网信息:

利用采购网络或采购专业网站来寻找供应商，例如阿里巴巴集团下的1688网站在BBS电子商务体系中代表企业的利益，为全球数千万的买家和供应商提供商机信息和便捷安全的在线交易。阿里巴巴于2014年9月在美国上市，旗下1688网站以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。目前1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购到生产加工再到现货批发等一系列的供应服务。

四、影响供应商选择的因素

要找对供应商，首先必须扩大供应商的