机械制造小工厂怎样才能赚钱(谁说农机经销商不赚钱？7大秘诀教你起死回生)

科尔尼公司发布的《零售业持续高利润增长的七个秘诀》揭示了零售业持续创造高利润的秘密。

“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。具体到农机行业，农机喷深入了解了国内几家竞争实力很强的农机经销商，发现他们也有持续创造高利润的秘诀，在此梳理一下奉献给大家。

1用“田忌赛马”的智慧，合理搭配品牌

农机经销商最核心的资源是什么？请各位大咖抢答！

如果是我，答案一定是品牌！是的，品牌是农机经销商最大的资源，尤其是国际一线品牌和国内一线品牌。比如争取到久保田、约翰迪尔等国际品牌的代理权，就等于抢到金饭碗，这个大家都心知肚明。

代理一个强势品牌，就好比盖一座大楼打好了根基。但有了强势品牌，如果不懂运作的话，也不一定能赚到大钱。比如强势品牌一定有强势的商务政策，农机喷见过无数的经销商白白地糟蹋了好品牌，最终落得厂家收回代理权，自己白辛苦一趟的结局。

想用好大品牌，经营好品牌资源，需进行品牌的合理搭配。

大家都听说过“田忌赛马”的故事，田忌用下等马对齐王的上等马，用中等马对齐王的下等马，用上等马对齐王的中等马，三局两胜，最终胜出。

田忌赛马的故事体现了古人的智慧，是一种结构化逆向思维。

在农机产品销售中不妨也借鉴这种思想。比如陕西有家经销商，对其代理的品牌进行高A、中B、低C的排列组合。

A品牌作为形象品牌，产品卖的不多，但让用户感觉到这家经销商很有实力。

B品牌的重要功能是提供现金流，因为B品牌给经销商几百万元的授信，通过快进快出，经销商获得一部分现金流，利用这些现金再购进A品牌产品或者特色产品。

而低档的C品牌则是经销商的重要利润