机械制造弱势因素包括哪些(当前农机行业的五大矛盾)

编者按：本文节选自中国农业机械流通协会陈涛副会长在2018年8月份全国农机流通工作会议上的报告《L型农机市场走势下的战略选择：从效率竞争转为能量竞争》。（说明：个别文字有改动。

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1）供给与需求矛盾

党的十九大报告指出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。对于农机行业来说，我们所面临的正是这种不平衡与不充分，同时这也是未来行业战略的基本出发点之一。农业农村部农机化司副司长李安宁把这种发展的不平衡、不充分分别概括为“三高三低”“三多三少”：从作物上看，三大主粮综合机械化水平较高，棉油糖、果菜茶等经济作物综合机械化水平较低；从区域上看，北方平原地区机械化水平较高，南方丘陵山区机械化水平较低；从产业上看，种植业机械化水平较高，而畜牧业、渔业、农产品初加工、设施农业机械化水平较低。小马力、中低端机具较多，大马力、高品质机具较少；单项应用的农机技术较多，集成配套的农机化技术较少；小规模自用型农机户较多，大规模专业化农机服务组织较少。

2）市场与技术矛盾

这个问题可以总结为一句话，市场短缺的产品，其技术还不完善，正在试验、试错阶段；供给过剩的产品，其技术一般已经较为成熟，步入瓶颈期。反之亦然，如果一个产品的技术还不完善，正在试验、试错阶段，那么市场需求一定是急迫的；如果技术较为成熟、缺少创新，那么市场已经开始饱和、供给已经开始过剩。比如小麦机市场，现在成熟期了，技术基本成熟，未来可能有深度变化，那么是纵轴流新平台在起主要作用。比如移栽机市场，目前产品技术思路尚未定型，八仙过海各显神通，市场还在快速发展中；大葱收获机械也是，多种多样的结构，市场还处在解决核心需求的初级阶段。

用这个原理思考秸秆打捆机、拖拉机市场，会得出什么样的结论呢。

3）规模与营利矛盾

在这个问题上，著名企业管理专家陈春花讲到，在经营元素上，规模又是一个必须考虑的因素，因为规模有3个基本的魅力：1.让企业在行业中有个位置，但并不决定企业在行业中的位置。2.一定的规模对整合资源有帮助，规模不够整合资源更困难。创业企业相对于有规模的企业在合作时比较弱势。但这并不决定企业拥有的市场。3.规模帮助企业在竞争中获得话语权。

企业做竞争，规模有好处。但企业与顾客之间，规模没有太大的好处。很多企业都在追求大规模，但规模的关键不是最大，而是有效。是不是有效规模，要看是否由价值客户贡献，非价值客户贡献的规模没有意义，我们常常被规模掩盖就在这个地方。农机行业中，很多企业正在逐步做大规模，但是问题也随之而来，规模做大了，利润做空了，这个问题希望行业重视。

这次在日本北海道农机展上，我们看到一家专业做山药种植和收获机械的公司，十几个人创造年产值2000多万元，小而美、小而精。像国内的青岛洪珠公司，专业于马铃薯全程机械化，十几年来聚焦于此，取得了很好的业绩。像山东华龙、山东玛利亚、河北霸州海宝科技均在蔬菜播种及移栽、大蒜播种、收获及初加工等蔬菜机械化领域聚焦发力，也都在健康、有序发展。

4）组织能量与产业发展矛盾

我们总听行业人说，干什么产品都是一窝蜂。这其实是符合战争原则的：一旦在敌人的防御中撕开了一个突破口，快速集群就应该迅速进入突破口，扩大胜利。换句话说，确实是因为我们找不到出路，能量无处释放，所以一定是在步人后尘，这样可以低成本的进行竞争。行业基本上是三年堆满一个细分领域，比如深松机械及检测终端产品，比如打捆机，之后很可能是翻转犁市场。这说明，目前的农机行业已经进入了深度调整时期，粗放式发展时代已经结束，这非常考验农机企业的组织能量问题，需要我们具有农业、工业发展的历史纵深认知，企业经营管理等全方位的能力。在这个问题上，目前的组织能量与产业发展不协调、不对称，这是行业急切需要解决的。有很多企业，管理能力超过了经营能力，加强了管理，却不能继续开拓市场，管理成了显性成本，还有可能降低了运营效率，最终内控价值没有体现在经营结果改善上；有很多企业，决策层距离市场和用户太远，错误判断市场趋势和产品定型，等等。我们总是期待风口，殊不知风口就是浪尖，浪尖不可持续。对于企业来说，比风口更重要的是战略远见与领导能力。

尤其是，在农机市场出现跌落、遇冷之时，自2004年农机购置补贴实施以来，农机行业积蓄的能量如何释放？产量是可以消化的，产能是难以消化的。当今来看，尤其不缺的其实是资本，资本找不到可以借鸡下蛋的实业进行投资。

5）产业博弈加剧与共渡难关的矛盾

整体来看，目前供应商与主机厂、主机厂与经销商、经销商与用户之间的博弈正在进一步加剧，主要的表现形式是货款拖欠、渠道密植、赊欠购机等。很多大厂家的供应商因为账期等原因主动中止合作；很多主机厂实施渠道下沉和密植策略，对原来经销商的势力范围进行了切分，有的还实行了渠道买断策略，部分经销商主动让出大品牌的经销权；很多用户以集体购机、货比三家为由要挟经销商赊欠购机等等。产业链博弈加剧，横向竞争加剧，与目前的市场形势所需要的密切配合相矛盾，甚至开启了行业所谓的“互害模式”，没有抱团取暖、荣损与共的理念。

文章整理：农机观察

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