寻找机械制造项目合作单位，寻找机械制造项目合作单位怎么找

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于寻找机械制造项目合作单位的问题，于是小编就整理了1个相关介绍寻找机械制造项目合作单位的解答，让我们一起看看吧。

我是做机械类的工厂，刚成立了外贸部怎么找国外客户？

我也与不少做机械的工厂合作过外贸，其实国内做机械这个行业的，无论工厂大小，有没有外贸业务，基本都多多少少接触过外贸订单，可想而知，这类的出口需求有多么大，但大多数都做的是中间贸易商外发的二手单或者三手单。
其实主要原因就是大多数传统工厂不想贸易公司有专门的营销团队，赶不上这个飞速发展的市场，使老外想找源头工厂拿货 也找不到，只能被各种贸易公司截胡，使巨大利润差价被中间商赚取。而我们自己去开发客户的话，面对的外贸市场其实已经是一个红海市场，基本你的目标客户都有现有的供货商，想做，就要主动开发客户来争取试单机会，如题主提到的社交平台、视频平台之类的确实都是外贸圈内近年来用的比较多的，而题主说的软件是有的，甚至很多企业把主动开发客户的软件工具作为主要的客户来源，而大数据的话无论什么类型数据都是没用的，只要是数据就是必定是公开的东西 被整理出来也没多大价值，通过能够实时采集外网目标信息的软件工具来实时寻找最新的客户，然后进行开发，协商对于外贸起步来说是最适合的。这么多年也协助过不少与题主类似的工厂企业做好外贸，具体可以联系我。

首先，你们自己要建立公司的一个中英文网站，上面要有详细的产品介绍，详细阐述你公司的技术实力，质量管控能力，生产交付能力，对外联络沟通的能力。要有成功的客户，项目，产品的具体描述。

其次，机械加工，有各类专业网站。一般的电商平台也有很多，如阿里巴巴，亚马逊，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是专业性往往不够强。需要将专业网站与这普通的电商平台结合起来。在能找到客户之后，就要深度挖掘深度沟通，通过良好的服务, 的产品质量，稳定的供货能力, 有吸引力的价格,来赢得长期的合作关系。

第三，你的公司的外贸部必须要配备专业有实力的人员。这样的人员既有强大的英文能力，又有很高的情商，要能够沟通，善于沟通。外贸专业人员还要有相关的机械工程识图能力，制造能力，产品品质控制能力，产品成本与估价能力，能随时就相关的技术细节能够与客户展开初步的沟通。

不知道贵司是那一类的机械工厂，不过整体上来说，做机械产品，如果产品品质过硬，成本上竞争力也不错，那么做出口是一条不错的途径。有了外贸部，接下来就是如何推广自己进行客户发掘和找寻。无论那种方式，做一个好的企业英文宣传网站都是第一步。这是你推广的基本阵地。这个花费也不大。除此之外，还可以进行如下推广：

第一，通过传统的方式就是参加各类机械产品展览会。国内和国外都有，展会虽然这些年比较式微，但还不失为一条有效途径。不过机械类展览，参展费用会比较高，主要是产品比较大，运费高，需要的场地面积比较大，这样展位费比较高。此外出国展览，如果去欧美，人员差旅费也是不菲开支。

第二，通过B2B网站找客户。国内MADE-IN-CHINA做机械类产品效果整体还不错。阿里巴巴也可以试试，效果也可能会有，但阿里巴巴的销售套路太厉害了，当心被一步步套进去，投入过大。此外，国外有些免费的行业网站，也可以去注册申请，也会有点效果。

第三，通过网络推广来找寻客户。这样的产品因为不是消费品，在网上搜索的一般都是行内人士和专业买家。主要渠道是用谷歌Google推广。投放广告比较简单直接，效果直观过程比较透明。也可以做SEO优化，但时间周期比较长，靠谱的服务商不多，容易上当受骗。注意谨慎选择。也可以尝试用社交媒体，FACEBOOK主要是TO C，做机械类产品可能不太适合。LINKEDIN可以尝试运营，LINKEDIN是TO B为主，但广告价格太贵，谨慎选择

第四，也可以通过搜索引擎海关数据等寻找客户名录，然后进行邮件或电话联系。联系到之后直接拜访，这种方式简单粗暴，以前效果还比较好，现在效果越来越差。同时对外贸销售人员的语言能力和推销能力要求特别高。看外贸团队的组成，如果外贸老司机居多的话也可以尝试这种办法。

主流找客户的方法就这些。在此之前你的外贸团队必须做好准备。譬如对产品的熟悉度，专业英语词汇的掌握，对海外客户的了解等，准备越充分，投放广告或者参展之后的跟踪就越好，客户成单率就越高。

到此，以上就是小编对于寻找机械制造项目合作单位的问题就介绍到这了，希望介绍关于寻找机械制造项目合作单位的1点解答对大家有用。