机械制造厂销售技巧培训，机械制造厂销售技巧培训内容

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于机械制造厂销售技巧培训的问题，于是小编就整理了2个相关介绍机械制造厂销售技巧培训的解答，让我们一起看看吧。

部分机械加工厂生存艰难，基本上没有什么利润，该怎样发展、转型、拓展业务？

这个问题我之前也有一个朋友遇到过，首先第一点，就是要做到开源节流，什么叫做开源节流就是要把一些亏损的项目还有亏损的产品线做精简，第二，要去盘活自己的现金流。第三走出去，可以结合现在互联网的模式，另外现在有很多的大型的数控机器加工共享项目，您可以去相关的网站上找到相关的企业和他们做合作，业务上的合作和创新，一定要加入互联。第四步，要有前置眼光，一定要学会选择最新的技术，和最新的业务，有些能做定制的，可以做专业高难度的定制服务。第五一定要有自己的核心技术团队，只有资金拥有了溢价能力，才能真正的摆脱困境。

首先，面向市场，深入调研，产品要升级，设备肯定要升级，注意成本要适度规模，可以采用“借鸡下蛋，借蛋培养，卖蛋还钱”的模式，胆子大但心要细！着眼创新、破旧立新，强力引进新技术和资本“用存量资产换取与资本和技术的合作是非常有效的推进传统企业转型的方法。

第二，要依据市场形势判断把传统的劳动密集型粗放型机械制造合理升级为精细产品制造，必须要调整发展思路，调整产业结构，提高产品技术含量、提高产品附加值，走转型升级的可持续发展之路。升级的方向必须是信息化技术的加深。电子技术、微电脑、传感器、电液伺服与控制系统集成化改造了传统的工程机械产品，计算机辅助设计、辅助制造及辅助管理装备了工程机械制造业，IT网络技术也装备了工程机械的销售与信息传递系统，从而让人们看到了一个全新的工程机械行业。机械制造业的智能化、人性化的“两化”融合程度正在进一步加深，产品技术要不断向信息化、智能化、人性化方向发展才能适应未来市场需求。

第三，实现产品性能的节能环保，走符合国家新政策新方向的产品，新型城镇化建设为转型升级带来机遇，“一带一路”战略为转型升级带来潜力等，面向国际。

第四，积极拓宽销售渠道，不能等用户自己上门，积极实施走出去战略，多参加展览会，不断提高互联网销售能力，招聘相关专业运营人才等等

只有多管齐下，用心耕耘，才能实现利润的增长，路，才能越走越宽！

基本有两种方向：

1、纵向上

聚焦深度，细分市场，潜心研究技术、创新产品，让你的技术、产品差异化，瞄准更加细分的市场获取高额利润。

2、横向上

深入到客户使用场景中，跨界打破原有市场竞争，比如电视和互联网电视、经常用脑喝六个核桃…

利润低，基本因为成本高，效率低，或者外部竞争激烈、现有市场饱和导致。根本上差异化是出路。

我在工厂从业六七年啦，普通小员工一枚。在沿海地区也待过，企业老板也好，公司管理者也好大多数都是有事业心的。工厂发展跟随着社会发展的历史潮流，科技在不断的推动着生产力。制造业规模会越来越精细化，应该以永续经营为目标。

新入职一家医疗器械的销售工作，如何才能做好工作？如何才能做的出色呢？

感谢邀请回答！

依据题主所提供信息，需要确定的是，您新入职医疗器械行业，是第一次接触医疗器械方面的呢，还是一直在医疗器械行业工作，只是现在重新换了一家公司？

我是一名企业高层管理，国家注册企业培训师，在企业累积了二十几年的职场综合管理经验。

总之，您新进入了一个职场环境，从事销售工作，依我的个人经验来说，建议您从如下几方面去考虑：

在职场上心态的调整非常重要，入职一家新的职场，就意味着您会和很多职场老手打交道，以及同围新的同事进行人际交往，也会面对新的职场具体岗位及职位的工作，所以，首先要把自己的心态调整到新的公司职场上来，用心面对新的工作环境，新的人际关系，新的工作内容。全力以赴的做好这一切工作。

新入职场，一切都是新生的，不能再按以前的工作方式，按步就班，要尽快熟悉公司的整体环境，了解公司的相应规章制度，基本运作流程，以及整体信息资源，其次，在老职员的带领下，尽快熟悉人际关系，多接触与自己工作相关联的职场前辈，并记录相应的通讯联络方式。

在了解和熟悉了公司整体环境和人际关系的前提下，要努力学习与销售产品有关的各项专业知识，多虚心向职场前辈请教，认真学习各项资料，并对重点，难点，及各种问题点进行记录，常言道：好记性不如烂笔头，对所经手的东西多进行记录，圈点，以加深自己的印象；

在了解清楚公司运作模式及熟悉产品的基础上，要结合公司市场情况，依据个人销售能力制定相应的销售目标及计划，这个计划必须是季计划，月计划，周计划，采取相应的销售策略，技巧，运用一定的营销手段去不断的开发市场，挖掘客户，并定期检讨自己的销售计划达成情况，总结经验，必要时对自己我销售策略进行必要的调整。

进入一家新公司，前期要做好几件事：

一.尽快学习产品知识，用最短的时间搞懂医疗器械的各项指标，了解行业内相关联的知识，包括竞争对手的优势和劣势，价格，客户群体。现在公司招人都希望尽快上手，所以这是第一要务。

二.了解公司的情况，人事结构，销售政策。以后你在销售过程中要和谁对接，你的后勤服务保障政策，都有哪些，在销售过程中有哪些权限，最好搞清楚，不然在销售过中事事请示，会让自己很被动。销售是前线的士兵，良好的保障，让我们没有后顾之忧。

三.明确你的客户目标。新手一般容易出现，刚开始像无头苍蝇，到处乱跑。确定了客户，就可以有的放矢。

四.销售技巧的学习，多跟公司老手交流学习，了解行业内幕，公司应该都有培训，多学多练多看。

五.医疗行业比较特殊，要有眼色，要情商，要老练的人情世故，要建立人脉。还要会花钱会办事。

谢谢！

医疗器械一般对接的是医院，有大型精密机器，也有像输液管，一次性口罩等小的产品。

但不管是哪些产品，像你所在的公司要进行投标，中标了你才能进。那怎么样才能中标呢？一来看公司的整体实力，二来就是靠业务代表多出去业务跑动了。

现在医药公司相当多，行业竞争也很大，一家医院往往有十几家在抢资源。你除了腿勤嘴勤之外，还得和医院各个部门打好关系，比如采购部，财务部，科室主任等等，少了任何一个环节都不行。

而且别以为只要中标了就行了，中标后你如果工作没有做到位，医生不开你这个产品，你还是白费功夫。

总体而言，医疗器械公司的销售要精通人情世故，这个行业的销售，靠的就是人脉资源。

销售是相通的，只不过是销售的产品不一样，如何在工作中做出出色的成绩，那首先第一点我们要给我们自己定心定位定目标，然后呢，就是把我们的时间作为细划分，这一天干什么？第2天干什么？要有目标感，今天我去做销售，见客户，我达到一个什么样的目标，是沟通到一个什么样的结果？作出一个什么样的成绩，然后第2天第3天再去跟别的顾客去沟通，反过来的时候再去跟这个顾客沟通，想得到一个什么样的结果是成交，还是在铺垫感情，还是在建立之间的关系，这些都是非常重要的，到第1个月的时候要完成一个什么样的目标，也就是说我们的业绩，如果我们业绩定的500万，说100万也好，这些都不重要，重要的是你有没有脚踏实地真心的去付出，这是很重要的一个人最怕的就是坚持用心。只要你坚持用心，一定会拿到结果，在销售中呢一定要做到，多听少说，听对方想说的问你想知道的，从而达成一个结果，销售是先卖自己后卖产品，不要做到推销而做到不销而销。

到此，以上就是小编对于机械制造厂销售技巧培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于机械制造厂销售技巧培训的2点解答对大家有用。