机械制造业工程师工作怠结(制造业2020年终总结（二）)

年后开工第一天，一共到岗六个工人，一个间接人员，加上自己共八人，其后陆陆续续开始有工人返厂，全部回来已经到了四月中旬。今年疫情严重，口罩生产疯狂，连带放大口罩的耳带需求，正好去年年底我们有一款产品是纺纱机主板可以生产耳带，订单也开始动起来，原本两个月五百台的订单量，直接来了三个两千，一个三千，最后来了一个六千，六千订单下来的时候已经是五月底了，当时已经觉得过于疯狂，加之当时部分关键元器件采购周期拉长不敢接，与股东和客户沟通未果，最后要求给定金再采购，结果材料刚刚到齐，客户想要终止订单，好歹沟通下来，同意继续生产，但交期一再延长，配套的组装材料直到十月才勉强给出来，导致货款支付持续紧张。不得已和其中两家大的供应商沟通分两个月付完。另一款网络公司的产品销量低于预期，但也能撑得住，直至九月开始订单减半，到目前还没有完全恢复。

十月份开始，有听到消息，芯片和线路板开始涨价，十一月初通知客户，客户均不承诺备料，不得已自己备了五千颗进口芯片（其时价格已经上涨20%），十一月底开始客户下单，但此时整个电子行业芯片MOS订货交期动辄十周二十周，甚至部分芯片厂家已经停止接单，少部分芯片MOS想要现货的话就得多花20%甚至翻倍的成本拿现款采购，线路板也大幅上涨，交期延长，同行业个别客户已经接不到单，打算元旦开始放假，还有些工厂开始控制接单出货（客户不同意承担材料上涨费用，接单生产就意味着亏损）。之前要求客户备一些关键器件未同意，客户对涨价的部分只承担一半，导致产品利润大幅下滑，采购周期拉长，资金循环周期变长。

今年比之去年无论代工订单还是产品订单都基本满足生产产能，并且在四月份开始将SMT车间夜班开起来，中间停过半个月，一直开到现在，生产产量稳步提高。

代工客户的数量，今年新增四家，产品客户的数量到下半年仅新增一家，新开发客户两家，已开发送样，放弃去年代工客户两家，新开发产品九种，其中客户在做认证的有两种，有下过订单的两种，已送样三种，还有两种月底前可以送样给客户。

截止十一月底，除一家供应商提供的材料有品质问题且其迟迟未来处理超期未支付以及年中两家供应商分两月支付之外，其他所有到期货款全部按期足额支付收款方面，目前有一家客户去年四月份的加工费近三万仍未收到（该客户到处欠款，购买材料或者外发加工能拖就拖，并四处借私债，据我所知的，私债部分可能有三四十万之多）一家客户生产中断尚余五万未收到（产品有专利，但销售局面未打开，之前一直靠融资），一家客户19年年初的交货拖着不配合对账无法开票，一家客户货款每次仅支付一半（19年出口产品出现品质问题承担赔款，内部高管离职自立门户，）合计应收款有四家客户出现问题，金额总计十五万左右。