机械制造销售好做么(谁来帮帮我？刚毕业的大学生不会喝酒，能做机械产品销售吗？)

感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第343篇经验分享。

由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。

由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。

昨天，和新招的销售小万一起吃饭，小万是去年毕业的大学生，刚入行就选择了机械销售。

销售这行真不容易，之前在其他公司，带他的师傅刚来就问他：小万，能不能喝酒？干他们机械产品销售的，不会喝酒真不行，自己卖的产品和同行也没什么特别的优势，只有让客户信任了，才能成交订单。

至于如何取得信任，那必须是酒桌上见到的道理。

小万说我真喝不了酒，所以在之前的公司干了几个月就辞职离开了，现在也很迷茫，不知道自己的未来该往什么方向走。

天下乌鸦一般黑，但是天底下到底有没有白乌鸦

我拍了拍小万的肩膀，我刚毕业的时候，也和你一样，我还记得第一次见客户的时候，我自己不抽烟，但是口袋里特意揣上了一包中华，准备发给客户。

结果到客户的地方，一紧张，直接就把这茬给忘了，等和客户聊完出来，才发现揣在口袋里的烟盒都被紧张的汗水渗透了。

虽然回想起来，自己的表现可谓是糟糕透了，但是好在自己也算是技术出身，最后还是促成了订单。

最后交货的时候，客户还鼓励我：虚头巴脑的东西少来，帮我把问题解决了，我请你抽烟。

虽然说酒桌文化流行过很长一段时间，仿佛不会喝酒就谈不了上10万的生意。但是你要相信哈，虽然天下乌鸦一般黑，但是没准世界上还真有白乌鸦。

当初，带我的师傅也算是酒桌上的一把老手，城里城外行业内，没有不认识他的人，也没有他谈不了的生意。

但是靠情面卖产品始终不长久，因为现在很多的机械产品都太类似了，没有什么特点，客户只会要求你给出更低更实惠的价格，所谓的情面，不过是给你一次报价的机会罢了。

就算你抓住了这次报价的机会，产品的利润空间也是所剩无几。

像干我们这行的，就一个小小的宁波城，就有超过100多家同类型的企业在竞争，要想把注塑机卖出去，必须要想明白几件事：

（1）我的注塑机能为客户提供什么优势？

（2）我的产品和同行的产品相比有什么区别？

（3）我能帮客户多赚钱不？

要是想明白了以上三个问题，就算你烟酒不沾，也能做好机械生意。

小万听后，点了点头，希望他还是能多听进去一点吧，毕竟靠酒桌上大杀四方的时代已经过去了。

现在是最难的时代，也是最好的时代。

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