制造业技术型销售岗位名称(制造业销售阶段分解)

对于销售小白来讲，销售到底应该做什么有效往往很迷茫，付出了很大的努力，却没有一点效果，事倍功半应人困惑不已。做销售，我们要像武林高手一样善于动作分解，将动作分解后，每个动作应该做什么、如何做要搞清楚，效果自然事半功倍。因此，我们很有必要将销售这个整体进行解剖，划分不同的阶段。

以我的销售和销售管理经验看，我喜欢将销售分为以下阶段，分享给大家以求抛砖引玉：

1、市调与寻找客户阶段：此阶段我们要做好潜在客户的标准，什么行业、什么规模、什么细分市场的客户才是自己的菜，自己公司的菜，自己要做到心中有数，不能眉毛胡子一把抓。有了这个标准，接下来就是市调，花多长时间都不为过。市调不能蜻蜓点水。

2、接触与陌拜阶段：有了第一个阶段的市调，我们就有了进攻的明确目标，此时围绕进攻目标再次做市调，内容尽量细致详尽。市调完我们就要做好接触的准备工作，第一通电话，第一个微信好友添加请求就要开始。

3、建立客情与内线阶段：有了陌拜，自然就会有相关人员的联系方式，陌拜结束后意味着销售才真正开始，离成交还有十万八千里的距离，我们不是孙悟空，一个筋斗就完事，我们都是凡人，所以需要花很大的时间和精力。这个过程我把它称为建立客情与内线阶段，这个过程中如何与客户相关人员互动不至于断了联系至关重要。

未完待续。